酷世界：潮衣大撈金
《創新發現誌（ideas）》2010年9月號
文／吳昆家 照片提供／應用劇本實驗室
本專欄的內容，是來自於工研院創意中心與應用劇本實驗室，所共同執行的「大中華區酷獵研究」。此研究的主要內容，是透過「酷獵」的手法(Coolhunting)，蒐集剛剛萌芽不久的「酷故事」，作為發展創新服務(或產品)的參考與刺激。
在年輕人的衣服上最容易看到流行的變化，雖然不是頂級名牌服飾，卻是最貼近日常生活的平民時尚風格。不同於時裝秀上所發表的最新設計，前衛元素加上創新剪裁，那些衣服總是令人難以親近；年輕人身上的衣服就顯得親切不少，搭著流行音樂或熱門偶像劇，流行時尚元素很快的就被吸收，並且傳播出去。賣衣服可是一筆好生意呢！龐大的消費群、不斷變化的潮流與季節替換，成了業者們淘金的戰場。
在台北，像是東京著衣或是Queen Shop等網路服飾業者，就抓住了年輕人的胃口，從日、韓等國家引進流行女裝，在市場上大大成功。專業的服裝攝影、甜美可人的模特兒、貼心熱情的服務、平易近人的價格…，這一切讓女孩們成為死忠的客戶。因此業者們的規模日益壯大，更進一步推出獨家設計、建立服裝品牌，甚至是跨出網路世界，開設實體店面，全方面滿足女孩們的需求。除了大型專業的業者，更有不少年輕的業餘賣家，憑著熱情與精準的眼光，往來與日、韓與台灣之間，替愛美的女性朋友們挑選最「潮」的新衣，同時也替自己賺進大把的鈔票。接著，就讓我們放眼北京、東京、上海與香港，看看各地年輕朋友們對於「衣服」有什麼新鮮的想法。
北京 瘋狂敗瘋狂賣：二手新衣開財源
年輕的女孩子，做了幾年那種表面光鮮亮麗的都市小白領，終於在去年的那一波經濟危機中被裁回了家。失業在家，打開衣櫃，看著滿櫃的衣服就有了罪惡感。他不明白自己為什麼以前會那麼瘋狂地血拼，他只知道每天穿著新衣服上班很痛快。但是失業在家，兩套睡衣就已經足夠，過去血拼的戰利品怎麼辦呢？幸好有拍賣網站的幫忙，他開始在網上拍賣他過去血拼來的衣服，換一點錢錢來維持基本的生活。這個工作實在不單純，要將衣服清洗熨燙，打理得跟新的一樣，要從各個角度拍照，讓別人看清楚衣服的品牌和品質。美美的圖片與仔細的說明，才容易吸引買加上門。幸好自己是個拜金女郎(還幸好勒~~)，買的都是名牌貨，又少穿，即便是二手衣，還是可以賣個好價錢。相對於一件五塊、十塊人民幣的普通二手衣，名牌服飾簡直像是個寶貝！時間長了，失業女孩子做出了樂趣，不僅賣光了衣櫃裡的衣服，還打算開個小小的實體服裝店，從頭做起，慢慢織出自己所嚮往的美好生活。
東京 期間限定流行攤販：速度決戰最熱點
流動攤販總是出現在人潮最多的地方，就像是遊牧民族那般的逐水草而居，一方面追逐商機、另一方面閃避殺機(去看看台北西門町或高雄新堀江就知道囉~~好多警察杯杯ㄋ~)。在人潮眾多的東京地鐵站，當然就是撈錢的最佳地點。在這邊的地下街中有個獨特的攤位，名字叫「GranCircle」(動輪廣場)。這個攤位平均一個月會更替所有的商品，內容全都是當季最熱門的話題商品，包含服裝、飾品、配件與化妝品…等。搭配最新流行的音樂、戲劇或時尚熱點，火速將有市場潛力的商品上架，趁勢賺取最大的利潤。憑藉著高流動率與流行指標的形象，吸引了不少路過的消費者在此採購。因為每個月都會有不同的企劃主題，讓攤位的話題性十足，能夠營造出獨特的速度感與新鮮感，讓乘客們每次路過，都會忍不住停下腳步，看看有沒有什麼新鮮貨可買。快速替換商品的策略，也給人一種「這次不買，下次就買不到」的錯覺，於是只要看到喜歡的商品，就會有想馬上買回家的衝動，理由充分、完全不會有瘋狂血拼時的罪惡感。暫且不論商品的內容與品質，光是這樣的行銷策略，就已經打得消費者暈頭轉向，不知不覺就出手買下一堆商品。
上海 Enjoy Young：全面行銷不漏網
「Enjoy Young」是由生活時尚頻道所建立的服飾品牌，整合時尚服飾與美妝通路的經營。這樣的經營模式，是中國首例，充分發揮了媒體行銷力、設計力以及通路的銷售力。在生活時尚頻道中，節目就是廣告、廣告就是節目，介紹的時尚潮流與流行資訊，無非就是要向觀眾推銷商品，啟動新一波的消費慾望。在節目中所提到的商品，有許多就是自家設計、生產的產品，並且在Enjoy Young的實體商店裡販賣。除此之外，該頻道也運用了最近相當熱門的選秀競賽，製作「魔法天裁」節目，徵求全國有才華與熱情的服裝設計師們，一同在節目上一較高下。除了節目中的專業評審，網友們也能透過網站票選心目中最好的設計作品，增添了節目中不少的趣味性。優秀的作品甚至可以直接商品化，讓觀眾們透過購買商品，更直接的與節目產生互動(也就是…幫節目製作單位賺錢~)。最後，既然要搞置入性行銷，當然就得徹底一點，節目直接讓服飾品牌廠商冠名贊助，指定合作的品牌商、布料商也都列名其中，大大增加了節目製作的品質，以及廠商廣告宣傳的效果。
香港 芭比生活展：大小通吃最浪漫
衣服不只能找真人明星來代言，還可以找漫畫人物或是卡通玩偶來尬上一角。在時尚界裡最資深也最知名的「偶」像，當然非「芭比娃娃」莫屬。他擁有標緻五官及嬌美身段，身穿世界級名師設計的服飾，芭比一直都是女孩夢想中的最佳女主角。為慶祝芭比50周年(芭比阿嬤！？)，主辦單位以粉紅色為主題，建造「Barbie Dream House」，鋪設粉紅色地毯，內有各種精美傢具擺設，以及服裝、配件，完全都是全尺寸量身打造。進到展覽現場，就彷彿是到了芭比世界，視線所及都是芭比所使用的物品，令芭比迷們為之瘋狂。最特別的是，現場還有兩個身高183公分，名模身段的真人尺寸芭比，身著專屬設計的名牌服飾，氣質出眾，令人嘆為觀止。觀眾們還可以走進真人大小的Barbie Doll Box內拍照，化身成為貨真價實的芭比娃娃！名牌服裝與飾品搭配夢幻偶像，簡直是天衣無縫的組合，不論是知性成熟的女人，或是天真浪漫的女孩，都深深迷戀於其中，不留下大筆鈔票，抱一些戰利品回去，怎可能善罷甘休？
女王開心人人愛
女生的衣服，永遠不嫌多。以上這幾則故事看下來，果真是女生的錢最好賺！難道…男生都不穿衣服的嗎？(倒也不是，只要不皺、不臭，就可以啦~) 佛要金裝、人要衣裝，穿了一件漂漂亮亮的衣服，不僅別人賞心悅目，自己的心情也大大的好。雖然女生服飾的市場蓬勃，但是要撈錢可也是要多準備幾把網子，撈錢的速度才夠快！商場上業者們各顯神通，你打心理戰、他出偶像牌、我操作媒體與整合行銷策略，打得消費者暈頭轉向，卻又止不住那瘋狂購物的快感。只好把舊的衣服整理一番，拿到網路上拍賣，換取些許的銀彈，繼續在令人目眩神迷的消費戰場上廝殺。業者的口袋肥了，消費著的荷包瘦了。這似乎是一場不公平的戰爭，可是只要買得開心、穿得漂亮，有什麼不可以呢？在這群粉紅軍團面前，各位老闆們不都還得稱他們一聲女王？！(哈~平身~平身~)